リストの定義

前回から「リスト」リストと書いておりますが、リストとは何を指しているのでしょうか。

一般的には商品品を購入した方の、顧客リストを意味しますが、このブログでの「リスト」とは、1、まだ、商品を購入していないが、そのジャンルに興味のある「属性のリスト」を「見込客リスト」

2、すでに商品を購入した「属性のリスト」を「購入者リスト」と分けて使います。

そして、「リスト」はメールアドレス、メールアドレスと名前の情報で構成されます。

現在、ネットにおける「リスト」の価値は非常に高く、特に名前とメールアドレスそして興味のあるジャンルの属性がわかっているリストとなると、ジャンルによっては、取得単価が１アドレスあたり１０００円を超えることもあります。

下記はあるＬＰ（ランディングページ）のアドレス紹介報酬価格です。

1件のメールアドレス登録につき

※一般　：500円

※VIP　 ：800円

※超VIP ：900円

あなたも、毎日「ネットビジネス」を紹介したメールを受け取っていらっしゃると思いますが、あなたがあるサイトのＬＰにメールアドレスを登録したとしましたら、紹介者に上記のような金額が支払われます。

これほど、興味のある属性で所得されるメール」アドレスには価値があります。

 売上アップの公式

１．集客

↓

２．見込み客化

↓

３．教育・新規顧客化

↓

４．リピート客化

リストを集めればそれで売り上げがアップするというわけではありません。リストの正しい集め方、正しい使い方をマスターする必要があります。

肝心な事があります。売り上げを増やす「公式」が存在します。

売り上げ＝アクセス数×成約率×価格

です。

つまり、アクセスだけただ闇雲に増やしても売り上は大きく変わりません。なぜなら、アクセス数は売り上げを構成する３つのうちの１つにすぎないからです。

売り上げを爆発的にアップさせるためには、アクセスをアップする以外にも、成約率を向上させたり、価格を見直したり、３つの要素すべての数値を平均的に向上させる必要があります。

例えば成約率が悪ければ、仮に１万アクセス集めても成約率が０ならば10000×0＝0、で

売り上げは０円です。しかし、成約率が２倍３倍と増えると、

10000×2＝２００００円、10000×3＝３００００円といった具合に売り上げは倍々にアップします。

この「公式」売り上げ＝アクセス数×成約率×価格

を知っていれば、アクセスアップ対策だけでは売り上げに結びつかないことに気づきます。

「アクセスアップ＝売上アップ」というアクセスアクセス至上主義はすでに崩壊しております。

これからは、サイトにアクセスしてきた人にすぐ商品を売り込むのをやめて、まずリストを集め、そこから積極的に商品を知ってもらい買っていただくといった攻めの姿勢で行くことが売り上げアップに近道になります。

⇒ネットの仕組みに興味のある方こちらをご覧ください。

こんにちは、この今日もブログへの訪問ありがとうございます。
前回のおさらいですが

「リストマーケティング」の流れとは？

１．集客
↓
２．見込み客化
↓
３．教育・新規顧客化
↓
４．リピート客化

です。

このマーケティング手法をマスターするとあなたももご自身の自動集客ツールを構築することが可能になります。

そのマーケティングの流れのそれぞれをもう少し詳しく見ていきます。

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１．集客
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これは潜在客の集客

あなたのサービスに興味を持つ可能性が高いユーザ（検索エンジンなどからブログに訪れるユーザなど）を数多く集めます。

この集客を広告に頼っていると、継続的な集客が難しくなってきますので、無料で集める施策として「コンテンツSEO」で継続的に大量の潜在顧客を誘導することが必要です。それにはWordpressでのSEOブログの構築が効果的です。

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２．見込み客化
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見込み客化をすることは、個人情報をもらうこと、簡単に言いますと、メルマガ・ステップメール登録や資料請求などにメールアドレスを残してもらうことですね。

集客した潜在顧客の中で、あなたのサービス・商品に高い興味を持っており、購入する可能性の高いユーザを見込み客としてリスト化します。

リスト化とは、メルマガ登録等を促し、個人情報（メールアドレス・名前など）を取得することです。それにより、こちら側から見込み客に連絡をしてプッシュ型の営業が出来るようになります。

そのためには効果的に見込み客化できる集客用の登録ページを作ることが必要です。

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３．教育・新規顧客化
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これはステップメールなどのメール配信を活用して行います。

見込み客をリスト化しても、「いますぐ欲しい！」っと思っている人は約２０%程度と言われています。残りの約８０％をいかに効率的に新規顧客に導くかが重要です。そのツールとして効果的なのが「ステップメール」です。

ここまでが、 新規の顧客獲得に必要な流れで、その後更にビジネスの拡大を はかるために必要なのが、、、

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４．リピート客化
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この部分がビジネスの成功の秘訣です。

一度お金を支払ったお客様は、あなたのことを信頼して行動してくれたので、その信頼を継続させること、「メルマガ」を利用して忘れられないようにする事が効果的です。

この、

１．集客
↓
２．見込み客化
↓
３．教育・新規顧客化
↓
４．リピート客化

の流れを構築することで、継続的な集客・売上アップを実現できます。


⇒ネットの仕組みに興味のある方こちらをご覧ください。

○○が○○で”炎上中”！！私は、このコピーを見るとついクリックしたくなります。「いったい何が起こっているだろう？？」と気になります。・・あなたはどうですか？？

さて今日もリストマーケティングについての話です。
あなたも、ビジネスを継続的に成功させたいのであれば顧客リストを獲得するシステムを構築しましょう！ 

これができればビジネスがうまくいくことは間違いないと思いませんか？

集客⇒教育⇒販売⇒リピート化

成功しているビジネスには共通した「シナリオ」があります。そ「シナリオ」とは簡単に言えば、属性が合ったリストに
何度もオファーをかけられるということです。

ここでいう顧客リストとは、パーミッション(個人情報の提供を受ける場合に得る同意や許可 …)が得られたあなたの見込客のことです。あなたのサイトに訪れたターゲット・潜在顧客のうち、例えばメルマガ等に登録（オプトイン）してくれた人のことをいいます。

そしてあなたの商品に興味を示してくれた見込客に、メールを送ることにより何度も接点を持ち、コミュニケーションを取れるということですね。

化粧品などの販売でも、まずは「お試し無料セット」があって、送ってもらったことがある人は多いと思います。これで見込む客リストを集めてるんですね。

そのリストは、美容などに興味のある方であるのは、ほぼ間違いないと思います。その興味を持っているリストにアプローチした方が、「化粧品に興味があるかどうかわからない」というリストにアプローチするよりも購入率が高くなるのは明らかですね。

私も昨年テレビショッピングだったと思いますが、ＤＨＣ（健康食品）を無料で手に入れたことがありますが、その後定期的にパンフレットが送られてきます。まさに無料で手に入れる代わりに、私の情報を無料で業者に差し出した事になります。

このように「属性」の合った見込み客を集め、リストとすることが販売への近道になります。

「属性」を意識して集客し、見込み客とすることによってトータルの費用対効果の高い広告が実施可能になります。

でも「こんなのは大企業がやる戦略でしょ」っと思っている方は多いのではないですか？

電子メールなどは、ほぼ無料で送ることはできますし、ターゲットをサイトに集客することも、SEOなどを駆使して、検索エンジンからコストを抑えて実施することができるんです。

このリストマーケティングこそ中小企業・個人でもコストをかけずに実施できるインターネットを活用したマーケティングの代表格と言えるでしょう。

詳しく知りたい方は下記をクリックしてください。

⇒http://bit.ly/1z2Cbf8

”鍋バーグ沸騰中”タイトルと記事の内容が違うよとお叱りを
うけそうですが、食べたくなりそうな「キャッチコピー」
だったので付けました。

あなたは、このコピーをご覧になり食べたいと思われなかった
でしょうか？街中ではこのような「コピー」をあちこちで見かけますが
ネット上では「検索」して初めて「商品」の存在を知ることになります。

しかし、検索エンジン上で上位に表示させるのは至難の業です。

検索エンジンを使わずインターネットやWEBサイトを利用して、
「自分のサービス・商品をもっと知ってもらいたい！」
「もっと売上を上げたい！」っと思っている方は多いのではないでしょうか？

もちろん私もそのように思っています。

「苦労してWEBサイトを作ったのに、だれにも見てもらえない。。」

★読まない
★信じない
★行動しない」

というのが読み手に取って当たり前ということです。
三つのNOT（Not Read、Not Believe、Not Act）とも言われますが、

基本的に他人はあなたの書いた文章を「読まない・信じない・行動しない」が当たり前です。
「問い合わせもなく、商品なんてホームページから売れた事もないので、もっと売れるようにしたい」という悩みをお持ちの方は多いと思います。。

WEBサイトは作っただけでは意味がないのは、多くの方が分っていると思いますが、
「現状である程度アクセスはあるのに全く効果が得られていな方々」、
または「現状でも売上はそこそこ上がっているが、更に効果を上げたい！」

という方々にはある方法をご提案したいと思います。

それが「リストマーケティング」です。

「リストマーケティング」とは、簡単に言うとWEBサイトで見込み客となる

集客：リスト”を集めて、
教育：そのリストに対して教育をして
販売：セールスをかけて行くプッシュ型のマーケティング手法です。
プラスαリピート

このリストマーケティングを行うメリットは、

１：費用対効果が高く無駄な経費が掛からない。
２：集客から販売までを自動化できる。
３：２４時間３６５日働く営業マンを手に入れられる。
４：売上が計算できるようになる。
５：事業の安定化が図れる。

などなど、たくさんのメリットがあります。
そのため大企業だけでなく、中小企業、更にはこれかビジネスを始めようと言う個人事業主の方でもすぐに効果が得られる方法です。

次回もリストマーケティングの手法についてお話をさせて頂きたいと思います。